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汽车销售技巧避免汽车销售尴尬的开端

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-24  作者:sammi  浏览次数:81
核心提示:当你遇到有人在你的经销商在第一时间,你的目标是三倍。你想,让他们: 1.和你一样。 2.信任你;和 3.要听你的。
 当你遇到有人在你的经销商在第一时间,你的目标是三倍。你想,让他们:
1.和你一样。
2.信任你;和
3.要听你的。
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这三个要素是为了绝对必要让他们能够基于你与他们分享信息的购买决策。
如果他们来到通话和与您交谈后,很可能你在电话里说正确的事情,让他们至少进来看看你有两辆车和条款可用。你在这里右脚开始了。他们会好奇地了解更多信息。这意味着他们会听你的。
然而,他们的好奇心只会把它们至今。一旦他们已经得到了你所提供的产品的基本理念,他们需要喜欢和信任你的,并且希望与你做生意,而不是采取他们的新知识到另一个经销店,看看有什么可能不同或有更好。
为了帮助人们喜欢你,你一定要讨人喜欢。这是非常简单的。发展你的人,你认为作为是惹人喜爱欣赏的特点。这些措施可能包括一个有一个轻松的方式。理解并使用一些比较正规的礼仪也很有帮助。这包括同时与您的名字和姓氏介绍自己。使用客户的姓氏,即。史密斯先生,琼斯女士,直到你觉得他们热身给你。然后,你就已经赢得了要求使用他们的名字的权利。如果他们只给你他们的名字,这就是他们做的不是你还没有一个标志。来吧,你最初的交谈过程中使用他们的名字几次。我推荐这有两个原因。首先,这会让他们感觉自己很重要。其次,它会帮助你记住他们的名字。
在此业务,我们见面定期很多新人。学习简单的策略要记住的名字是很重要的。我建议重复客户的名字给自己的四倍,他们给后他们。这是我用了30年的战略和它的作品。鲍伯和莎莉·布朗。鲍伯和莎莉·布朗。
鲍伯和莎莉·布朗。鲍伯和莎莉·布朗。
另一种方式是可爱的很简单,就是微笑。这似乎是显而易见的,但是如果你的心是个人的事情,或者如果你担心这个月满足您的配额,它会在你的脸上显示出来。你的脸上的肌肉就会紧张起来。你会不会笑和潜在客户可能会看到在你的眼前美元符号。为了避免这种情况,确实要看看你的客户(不盯下来),并与整个面部的微笑,你会专注于他们。其他任何东西,一直在你的头脑将被迫离开暂且。
这是人的本性,喜欢的人谁是像我们或者我们承认补充了我们个性风格谁。人们往往喜欢别人谁的微笑,眼神接触,很有礼貌,有兴趣在其中。这些特点使那些与你接触的人的感觉,虽然他们对你很重要。
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首先建立信任,建立共识。如果你是在同一运动队的粉丝,如果你有孩子同样的年龄,或者如果你属于同一个社区服务组织,他们会看到你是多么喜欢他们。通过询问有关已使他们在看你的情况的问题寻求共同点。您需要确定自己的需求,而无需通过,如果你询问他们走来。
它发生很多次了一对年轻夫妇会在寻找一个微型面包车,但有一个SUV坠入爱河。其他人可能都在寻求同种,他们已经为驱动,即使他们的驾驶需求已经改变15年车辆。你可以很容易地帮助他们看到不同类型的车辆的优点...如果你问他们的需求的问题。
它不会伤害,如果在交谈中,你可以告诉他们与其他客户,他们可能熟悉(也许有朋友谁他们称你),或者你证明可靠性的情况。小心不要听起来像你吹牛。使用“我们”作为“我们的公司”关于与其他客户或情况的信息时英寸这样,如果他们是在他们对你的看法,甚至毫厘摇摇欲坠,他们将建立在事实的信心,该公司表示他们的诺言后面。
观察和聆听一个什么样的人,这超出了他们的兴趣或需要对车辆的重要思路。如果你没有看到或听到任何东西,你会感觉很舒服询问,不要变得焦虑。你不想通过寻找像你努力拿出一个主题,创造一个尴尬的局面。避免天气除非有发生一些不寻常的天气现象。这太陈腐。
 
 
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