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汽车销售员,汽车销售技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-24  作者:sammi  浏览次数:122
核心提示:作为汽车销售人员,或车辆销售主管,你会出售全新及二手轿车,并可能面包车和摩托车。如果你有兴趣的机动车辆,并有一个有说服力的方式,这项工作可能是您的理想选择。
 作为汽车销售人员,或车辆销售主管,你会出售全新及二手轿车,并可能面包车和摩托车。如果你有兴趣的机动车辆,并有一个有说服力的方式,这项工作可能是您的理想选择。
                                                                           http://www.gxso.net/file/upload/201609/24/1732186113506.jpg
 要善于这份工作,你需要自信和销售能力。您还需要为制定好成本数学技能,并以明确的方式来解释技术问题的能力。
它可以帮助你进入这个工作,如果你以前已经销售经验。然而,一些雇主放在你的自信,个性,能力说服人们,和汽车的知识和电机行业的重要性。在大多数的工作你会预计将有正式驾驶执照。您可以通过一个学徒计划进入这个工作。
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工作活动
作为汽车销售人员,你的职责将与展厅的类型和大小而异。你可以工作了经销店,其中新车都是从一个制造商,或一个较小的经销商,你会卖二手车的混合。
在这个工作,你通常会:
讨论客户的需求和不同车辆的特征
奉劝哪些车辆将适应客户最好
安排试驾
洽谈销售价格,包括客户的旧汽车的“以旧换新”的价值
制定财务,包括现金和汽车贷款
突出额外的产品,如附件或售后服务
完整的文书工作和发货前检查
从厂家更新存货表,下订单的新车购买二手车
保持现有和潜在客户了解新的车辆和交易
保持前院和车辆干净整洁
在大型经销商,你可能是一个团队的一部分,专门从事销售的一个领域。在较小的车库,你可能会参与这项工作的所有领域。
工作时间和条件
你通常会工作40至45小时,每周,在上午8点到晚上8点,包括大部分周末和银行假期的值班表。
加班是一年左右的“新车牌”时间可能发生,如果你卖新车。
                                                                   
您会在展厅和办公室正常工作,花一些时间显示在前院围绕汽车的客户。您可能需要人们对于测试驱动器,并需要一个完整的驾驶执照做到这一点。
收入
销售佣金和目标工作人员的工作,所以一个新进入者的收入可能£12,000一年的基本工资,但可以与佣金再赚多少。这被称为对目标收益(OTE)。
经验丰富的员工可以赚取15000底薪17000,与OTE达至35000。高收入者每年可以赚到40000 OTE。许多工资软件包,包括公司的汽车。
数字仅作为指导原则。
入学要求
你经常会预计将有以往的销售经历,虽然有些雇主放在你的自信,个性,能力说服人们,你的汽车知识和汽车行业的重要性。他们可能会考验你的'关闭销售“作为采访的部分能力。
 
 
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