标王 热搜: 电话  网络销售技巧  网络销售  网络营销 
 
当前位置: 首页 » 销售技巧 » 房地产销售技巧 » 正文

经典房地产销售技巧和话术:房地产专业人士的问题的类型要问购房者

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-24  作者:sammi  浏览次数:160
核心提示:对于购房者开放的问题是去一个房地产经纪人的方式。例如,有多少次你显示买方一系列你以为她相匹配的房屋需求,那么最终写的东西完全不同的报价?如何买家谁失去了兴趣,因为你无法找到合适的物业?这两种情况都发生很多代理,但是当任是司空见惯的事情它的时间找出原因。 不要陷入一个车辙通过问同样的问题,老 房地产经纪人似乎都问标准问题: 有多少间卧室和浴室,你需要什么? 什么是您所需要的最小面积有多大? 是一个车库或地下室有必要吗? 你现在准备好买回家? 你有一个预先批准信?
 对于购房者开放的问题是去一个房地产经纪人的方式。例如,有多少次你显示买方一系列你以为她相匹配的房屋需求,那么最终写的东西完全不同的报价?如何买家谁失去了兴趣,因为你无法找到合适的物业?这两种情况都发生很多代理,但是当任是司空见惯的事情它的时间找出原因。
不要陷入一个车辙通过问同样的问题,老
房地产经纪人似乎都问标准问题:
有多少间卧室和浴室,你需要什么?
什么是您所需要的最小面积有多大?
是一个车库或地下室有必要吗?
你现在准备好买回家?
你有一个预先批准信?
                                                                 http://www.gxso.net/file/upload/201609/24/1738366813506.jpg
许多问题都可以用“是”或“否”来回答和反应很容易输送到我们的数据库MLS。不幸的是,它们不提供关于客户端的期望的信息。
当我们问一些开放式的问题,我们更加深入地了解哪些客户是真正需要的。什么是开放式的问题?这是之一,您与鼓励交谈的人给予更详细的回应,当一个人需要详细解释回答。
相反,问什么类型或大小的厨房买家想要的,问他们如何使用他们的厨房。难道他们招待了很多,如果他们这样做,是其与将从开放空间或小型聚餐,这将是一个正式的餐厅更舒适受益大集团?
 有人谁爱做饭可能会与一个厨师的厨房留下深刻的印象,但谁宁愿把家里中国外的客户端可能更愿意看到的房子的其他部分设施上投入额外的美元。
更多首页求购答案=为代理更多问题
你会发现,每一个答案的开放式问题会导致更多的问题和答案的机会。
过不了多久,你就会有买家的真正需求是什么更好的整体画面,并且识别属性时给你的优势。即使你可能打不完美的财产首次购房者展示的东西,他们喜欢从一开始是让他们漂流到其他代理的好方法。
从买方接收答案后,这是人云亦云的答案,确保你理解一个好主意。你可以说,这样做“我知道你想一个大餐厅,因为你需要一个大的空间来招待。”收到确认你在正确的轨道上。
                                                                             http://www.gxso.net/file/upload/201609/24/1738366713506.jpg
你也可以问:“你会感觉如何,如果你没有一个正式的餐厅,而是找了家有一个大家族的房间吗?”尝试把权衡进入买方预选赛因素的框架,看看答案改变。
您可能还需要进一步探讨的问题,并找出一个室内用餐空间可能究竟如何重要的是,例如,相对于一个户外用餐空间。
什么时候的娱乐事件往往发生?如果是在冬天,和你住在明尼苏达州,一个室外用餐空间将可能是几乎是不可能的,但如果你住在佛罗里达州,它是一个整体'诺特尔故事。
买方的代理商都知道市场
当买家描述自己梦想中的家,你必须知道在哪里可以找到它。每周留出时间来查看新上市。出席公开房屋,特别是那些专门为喜欢旅游的经纪人代理举行。这些看房给你机会去了解你的同胞代理。你的同行是信息提供给你的最佳来源之一,并与他们一起工作总是带来回报。
 
 
[ 销售技巧搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐销售技巧
点击排行

 
网站首页 | 会员服务 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
Processed in 0.034 second(s), 17 queries, Memory 3.03 M
 
公安备案图标

粤公网安备 44011102000113号