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房地产销售技巧:10技术一个成功的房地产谈判

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-24  作者:sammi  浏览次数:334
核心提示:在谈判的目标是获得最大买家卖家和最高价格如果你已经出卖了自己的财产或您当前正在谈判的合同,你会趁机要求买家不管他们是否会或可能会付出更多?根据我们的经验,当这个问题被问一般有2个答案。 “是的,我会付出更多,虽然我并没有被要求”或“不,我支付了高价,也不会支付了。”那么,你如何知道买家已付款的最高价格,你有没有为你的最低价格出售?这里有几个问题。
 在谈判的目标是获得最大买家卖家和最高价格如果你已经出卖了自己的财产或您当前正在谈判的合同,你会趁机要求买家不管他们是否会或可能会付出更多?根据我们的经验,当这个问题被问一般有2个答案。 “是的,我会付出更多,虽然我并没有被要求”或“不,我支付了高价,也不会支付了。”那么,你如何知道买家已付款的最高价格,你有没有为你的最低价格出售?这里有几个问题。
                                                                   
你收到尽可能高的价格对你的财产?
你怎么知道你已经获得了尽可能高的价格?
你知道,如果你的购买者已支付其最大?
你怎么知道买方的最高价格是什么?
您已接受的最低价格为您的销售价格?
您所接受的价格“你”可能没有一个房地产经纪人实现?
大多数房地产经纪人(这是基于我们的经验),不问自己代表你下面的问题。 “这会不会买方支付$ 100美元为我的客户”财产“?如果他们不这样做,他们是不是在你的最佳利益行事,不幸的是很多代理商都是这样。他们会问你要接受的最低价格。薪酬价值的99%,你付出的房地产经纪人是为房地产经纪人代表你谈判。任何人都可以把一个标志,做广告出售物业,但谈判最好的价格,是从大代理商分离任何代理的技能。一位专家要求进行谈判并获得尽可能高的价格为您的财产。问问你的房地产经纪人,如果他们能够从你的购房者,您同意签署之前已经收到一个额外的$ 500。如果答案是肯定的,那么,我们恳求你送他们回去,并指示他们做他们应该做的,谈判尽可能高的价格为您做什么。这便成为买家最高价格而不是你的最低价格。愿买愿+卖方是估值的定义。有些代理商会告诉你一个物业价值,还是值得,什么是买方愿意或愿意支付。我们相信,一个属性是值得我们作为你的代理人能够说服买方支付,而不是他们想要的东西付钱。这是你的代理需要知道在您的最佳利益执行的内容:1,要有礼貌,礼让谈判过程应该是一个愉快的经验,并使用正确的时机和有能力保持冷静,尊重才会实现协助这一进程对于双方来说都是积极的结果。 2.不要害怕问你想要的东西成功的谈判者自信,挑战一切 - 他们知道这一切面议。作为张扬的方式询问你想要什么,拒绝接受否定的答案。侵略经常被用来实现的结果。不过练是自信的将您的利益照顾,同时保持对他人利益的尊重。当你提前管理他人和缺乏尊重,那么你正在积极谈判自己的利益。 3.听在英语中最流行的一个词(或任何其他语言也一样)是“我”。因此,按理说,一般人喜欢听自己说话。沟通是任何谈判势在必行。谈判寻找一个点,将双方召集并因此创造了一个平台。良好的谈判提出探索性的问题,然后倾听。对方会告诉你你需要知道的一切 - 所有你所要做的就是倾听。按照90/10法则 - 倾听90%的时间,通话时间的10%。问很多开放式问题高枕无忧,听,你会在你所听到的感到惊讶。 4.家庭作业做好准备。所以很多时候,我们坐在谈判桌前,并认为:“我想我会知道”或“如果我发现之前,我离开了办公室。不断地问自己进入谈判进程之前几个简单的问题。
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什么是我的客户的需求?
他们是在任何压力,如果是这样我能做些什么来缓解压力?
做我的客户有什么选择?
如果他们很难做出,因为情绪紧张的决定?
如果我处理一个首次购房者谁拥有家庭专家建言?
做你的作业是谈判成功的关键。不理解的过程中双方你不能做出准确的决策。你对人的更多信息,与您正在谈判,较强的你会。人们谁一贯离开桌子上的钱可能会失败做功课。 5.始终愿意走开切勿在没有选项洽谈。如果你依赖于谈判的积极成果太多了,你失去了你说NO的能力。当你对自己说,“我会,如果我不能确保谈判是令人满意的走路,”对方觉察到你的意思业务。你的决心将迫使他们做出让步。如果不考虑走开的选项,您可能会倾向于屈从于对方的要求,只是做出处理。 6.花时间耐心尝试了很多人。谁是灵活的关于时间的优点。如果他们是在赶时间,他们开始相信,你是不是压力达成交易下,你的耐心是具有挑战性给对方。所以,他们会怎么做?他们提供优惠的为您提供一个激励的说YES的一种手段。 7.志存高远,并期望最好的结果成功的谈判是乐观主义者。如果他们期待更多,你会得到更多。
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一定要表现出信心水平是诚实和关怀的一方将可以拿起“自我”的态度。 8.显示对方的需求将如何得到满足成功的谈判随时查看从对方的角度的情况。每个人都期待在不同的进程,以便通过角色互换技术保持领先地位的谈判。问问你自己:如果是我,我会怎么做,什么会我想要实现。作用于这些想法,你会发现自己在想一个不同,生产为您的客户一个更好的结果。 9.让步每当你说漏嘴,收到回报。这是互谅互让校长或如果你这样做,我会做到这一点。“当你说漏嘴了,而不需要对方回报,他们会觉得有权您的让步,直到你放弃了,甚至都不会满意更多。如果他们要赚你的让步,他们将获得满意感更强比,如果他们收到了什么。 10.不要把这些问题或其他人的行为的个人。盗贼或缺乏经验的谈判失败归因于任何一方身体力行意见。如果谈判开始出轨那是你必须试着去了解他们的行为可能无关的进程的行为。结论每天我们中的大多数需要在一些有价值的东西洽谈,我们大多数人希望我们能付出更少。它是一种自然的感觉,我们都觉得它在一段时间。在雷白Nundah我们的团队专注于结果,让双方都走开了成功的感觉。我们必须获得代表我们所有人的尽可能高的价格,因为这就是我们有望提供。
 
 
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