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汽车销售技术 10个提示,帮助你卖更多的汽车 确保你看看我们的汽车销售助理12应用程序!

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-22  作者:sammi  浏览次数:166
核心提示:提示#1:负销售人员,闲聊,等离开住! 我不能强调不够ESTA。有一个在汽车业务,我称之为旧定时器类型销售人员的。他们认为自己知道一切,他们不想学习新的东西,他们是平均(或低于平均水平)和销售人员他们采取非常有趣的是将新的销售人员到他们薄弱的水平。我曾经工作过每家经销商至少有一个。该死的,我甚至去过一前! LOL
 我有一对夫妇的新的销售人员在经销商...
当我在汽车业务近18年前了,我被抛到犬。我没有价值,而培训,我学到了唯一的收盘“如果我能,你...”我唯一的技术是在价格上销售,坦率地说,我吸!后来,我搬回密歇根州,有一个伟大的教练我花了他的羽翼下,教我一些好的技巧。我要与大家分享其中的一些。

                                            
 
提示#1:负销售人员,闲聊,等离开住!
我不能强调不够ESTA。有一个在汽车业务,我称之为旧定时器类型销售人员的。他们认为自己知道一切,他们不想学习新的东西,他们是平均(或低于平均水平)和销售人员他们采取非常有趣的是将新的销售人员到他们薄弱的水平。我曾经工作过每家经销商至少有一个。该死的,我甚至去过一前! LOL
他们从来不给好的建议,如果他们尝试,他们缺乏技能,甚至不知道他们在说什么。他们善于找借口,为什么事情反而不好学习/尝试新事物,以销售更多的汽车。他们得到嫉妒。当一个新的家伙敲一个“本垒打”,并声称其他销售人员的销量超过了他们,因为“他们让所有的房子的交易!”他们是毒药新车的销售人员。远离他们!避免他们像瘟疫!
提示#2:使用一个伟大的问候!
坏的问候包括,“我能帮你吗?”或者“我可以找人吗?”或日益流行,“我能帮助你或让别人为你吗?”那是我的问候我的第一个7年的汽车业务,我相信,我花费足够的现金支付新房子。认真!
什么,你问月,随着此问候语是错误的?你看,所有使用它的老前辈!嗯,这是很容易地创建一个“反射反对”买出发用是/否的问题。可能有人回答,“我只是随便看看。”
您应该使用的问候语:“欢迎来ABC汽车我(你的名字),你是......”
走进一个“萌的”一天,每个人都大喊:“欢迎来到萌的!”走进一家百货商店当有人说,“欢迎来到JC Penny公司。”什么出来你的嘴?不是“我只是看看”,而是“谢谢!”
一个好的问候语是非常重要的,将开始向右的那张让你获得控制权很早就上。它会让你的客户觉得过去的欢迎和赞赏。
提示3:做一个T.O. (周转)!
让经理在客户有一个裂缝才离开。他们可能只是正确的话再说。平均来说一个月,我个人紧密围绕05.10谁做客户销售人员T.O. (我做的F&I和管理这里...)
提示#4:试驾与客户
我知道你在说什么 - 老前辈与他们的客户永远不会开车。他们甚至告诉你,他们不希望有人用车驾。
他们缺少一个很好的机会和非常重要的。
试驾的最重要的目的是要了解你的客户,了解他们的热按钮和建立关系!你可以这样做,如果他们开自己。
此外,他们可能有问题。
此外,他们可能要你和他们一起驱动器,因为他们是紧张在一个陌生的车。
注意:如果有人想通过自己开车,我总是让他们。与目前的游泳,乡亲。
哦,是的 - 如果你有一个客户那么你可以...好了,下一个提示驾驶......
提示#5:试用关闭您的客户试驾后
当你完成acerca推动与客户和拉回到经销店,对他们说,“吉姆,听起来这是完美的车,你来吧,停放在我们销售的订单,以免其他人试图购买你的汽车,指向一节旁边的经销商或弥补自己的。
其中的两件事情将会发生 - 他们会给你反对他们将公园或销售的订单,这意味着你可能今天要销售汽车(过食吧!)!
跟进客户和潜在客户
看到我跟进的文章。很重要的东西!
提示#5:永远不吓坏资格预审的客户!
让银行决定,如果他们可以购买。我保证,你将是错误的大部分时间。
这很有趣 - 我已经看到了很多新的汽车销售员在我的职业生涯。我总是得到很好笑当一个月后,他们会问关于信用评分(自己无关),并谈的人是“倒挂”。显然,老前辈接受过他们的举行!
永远猜不到他们的信用,他们的交易(即它们是颠倒),从来没有自己的容貌判断(我有一个邋遢寻找花花公子转储包放在我的办公桌上数以百计的一次! - $ 35K值)。始终假设销售。
提示#6:请参见提示#5 !!!!!
                                         
提示#6对于真正:克服异议学习基本
因为你认为价格是唯一的异议,请不要使用“如果我能你会”。
看我如何处理的文章“我要考虑一下。”
提示7:不要对大量的流量不依赖(只)
我不是说远离大量的流量了。我想说,如果是死了,叫以前的一些客户和潜在客户。要求转介。谈话为广大用户服务。
提示#8:现金为王:要现金向下
打钱一个客户下来,如果他们融资。它可以让你获得完成交易和持有总值的更好的机会。
不要问:“多少钱你想放下?”或者“你想投钱了吗?”人们讨厌把钱下来。
不要问:“你想不想把标准的10%下降还是要投入更多,以帮助降低您的付款?
如果客户说:“让我们看看我是多么需要”,那么仍然试图得到一个数字了出来。
如果客户说:“也许$ 3000”,然后说,“当你说”也许“这并不意味着你'可以把$ 3000下来的权利吗?”大多数时候,“可能”意味着他们没有它。当我的孩子问在沃尔玛的东西和我说,“也许以后”我真的说“不”,但我只是害怕说给他们。您的客户是完全一样的。
请确保它是实数,他们现在有 - 不是当他们打乐透,而不是当他们得到他们的纳税申报,不当尼日利亚人给他们为他们的叔叔,在石油行业工作,刚刚去世$ 3万块钱,等等
提示#9:让人们喜欢你!
让人发笑。
让他们开口说话acerca自己。 (他们最喜欢的科目)
笑了很多!
保持你的问题在家里。
如果你的朋友,他们会走出自己的方式向你购买。
提示#10:销售滋滋声,而不是牛排。
拥有卖掉你的车的兴奋。他们将出售在假期采取它。他们卖的钱将节省。如何卖当他们看到它他们的朋友会吃醋。他们会卖多少专业的眼光在起作用。他们将出售多么幸福。
提示#11:(不得不添加另一个)使用一个伟大的跟进像汽车销售助理计划12
把每个人你跟了进去。用它来提醒你拨打电话和打印信件。它会帮助你销售更多的汽车,这是毫无疑问的。
 
 
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