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3强大的技能,让您成为销售冠军

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-22  作者:sammi  浏览次数:164
核心提示:成功分享和销售产品,服务或想法的关键是提出问题,然后静静地仔细听取答案。我们中的许多人都太努力地说服人们购买,而不是发现我们的未来客户或客户真正想要什么,需要和欲望。 要成功销售记得这三种听力和关系建立技能:
 成功分享和销售产品,服务或想法的关键是提出问题,然后静静地仔细听取答案。我们中的许多人都太努力地说服人们购买,而不是发现我们的未来客户或客户真正想要什么,需要和欲望。
要成功销售记得这三种听力和关系建立技能:
S - 诚意 - 听没有议程,它不是关于你的需要。
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E - 伦理 - 不要试图让某人谈论某事,听他们想要什么
A - 问 - 通过提出问题来帮助他人,帮助他们做出明智的购买决定。
建立双赢关系意味着记住它不是关于我们想要什么,而是对方想要什么。这里有三个关系建立技能,当定期使用将有你增加销售和创建满意的忠实客户。
1.真诚听话,没有议程。
购买过程不是关于你和你的需求,而是关于客户。我们中的很多人用我们自己的议程来到销售台。我们有时太忙于思考配额,促销和佣金。这不是关于我们,而是关于潜在买家的需求,需求和期望。
一个有议程的销售人员往往太努力,往往不听得很好。将您的议程留在家里。真诚关注您的客户,以及您的产品如何最好地满足他们的希望,梦想和目标。 Zig Ziglar说,最好的,“如果你只是给足够的人,他们想要什么,你可以拥有一切生活中你想要的。
2.不要和别人谈论什么,让他们做出自己的购买决定。
做适合每个人的是道德的事情。我想起了戴尔卡内基的一本短语“如何赢得朋友和影响人们”,一个说服他的意志的人仍然有同样的看法。
您在销售过程中的角色是以清晰,简洁和真实的方式呈现您的产品 - 诚实。最好的客户是能够根据最适合他们做出有教育的决定的客户。忠诚的客户是受过良好教育的客户。你不是在令人信服的业务,你在分享业务。你的工作是以道德的方式提供产品,服务或想法,解释好处和回答问题。然后,您的客户或客户将根据他们提供的信息做出购买决定。销售是关于提出问题,回答问题和建立一个可信赖的双赢关系。
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3.你可以通过找到他们想要什么,需要和期望你提供什么来最好地为你的客户/客户服务。有时,我们非常兴奋地分享我们所知道的关于我们提供的一切,我们忘记它是关于您的潜在客户的期望。什么对你很重要对他们可能不重要。
 
关键词: 汽车销售技巧
 
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