当前位置: 首页 » 销售技巧 » 房地产销售技巧 » 正文

如何做好房地产销售?让你在任何时间都有客户

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-22  作者:sammi  浏览次数:424
核心提示:无论你是卖波特兰,ME,房地产,或有一个家出售在圣安吉洛,德克萨斯州,把你的家在市场上可以压力。每周的展览需要你的房子在任何时候都可以呈现,更不用说在一瞬间休假的麻烦。如果你有宠物或孩子,那种压力倍增。但买家会对你的家最感兴趣的前几个星期它在市场上 - 所以你需要打破地面运行和销售之前你的上市变得陈旧。 Allison James Estates&Homes经纪人Goran Forss说,“要快速卖掉房子,它需要表现良好,销售良好,价格正确。如果你需要匆忙卖出你的家,这些试验和真正的方法可以帮助你快速获得
一位国外的房地产销售高手跟我送说的这些话,让我受益匪浅。
无论你是卖波特兰,ME,房地产,或有一个家出售在圣安吉洛,德克萨斯州,把你的家在市场上可以压力。每周的展览需要你的房子在任何时候都可以呈现,更不用说在一瞬间休假的麻烦。如果你有宠物或孩子,那种压力倍增。但买家会对你的家最感兴趣的前几个星期它在市场上 - 所以你需要打破地面运行和销售之前你的上市变得陈旧。 Allison James Estates&Homes经纪人Goran Forss说,“要快速卖掉房子,它需要表现良好,销售良好,价格正确。如果你需要匆忙卖出你的家,这些试验和真正的方法可以帮助你快速获得接近(或甚至以上!)你的要价。

                                             u=3103338189,2428009702&fm=21&gp=0
获取存储单元
你可能会认为,最简单的方法来缓和你的家是把一切都推到壁橱里。坏主意:任何人谁在你的家庭将检查的存储空间,混乱,过度拥挤的壁橱只是作为你的家庭缺乏的证据。选择替代一个存储单元来容纳你不需要的东西,而你的家在市场上。一般规则?摆脱你的三分之一的东西。 “如果你不是每天使用它,存储它,”贾斯汀Seeby,在格雷姆Seeby集团与凯勒威廉姆斯市中心房地产在乔治亚州亚特兰大。假日装饰品,婴儿用品,季节性的衣服,那种你从来没有使用的面包机 - 他们都可以存储。奖金:如果你选择一个便携式单元,它可以运输到你的新家,使移动的一天。
                                                  u=3103338189,2428009702&fm=21&gp=0
分期和摄影
一个专业的家庭寄存者从买家的角度看待你的家 - 一个好的人了解如何突出其优势和软化其缺点。您的买家的第一印象将是那些列出的照片,并且研究表明,在线的房屋具有六个以上的上市照片的房屋是买家查看的可能性的两倍。但不是每个人都想要他们的家庭上台(或有钱的)。 Forss提出了另一个选择:“一个朋友可以站在路边,用新鲜的眼睛走过房子,提供他们的观点,然后代理可以从营销的角度来看。无论如何,无论多么美丽,几乎每一个家庭都需要某种类型的分期。
找到合适的房地产代理
不要雇佣房地产代理只是因为他们也是你的大学橄榄球队的死亡粉丝或他们来自你的家乡。真正重要的是什么?销售记录,证明他们知道如何快速卖你的房子。他们是否熟悉你的邻居的好处(和否定)?他们能走进你的家,告诉你买家会喜欢和憎恨什么吗?他们,基本上是仙女,你从来不知道你需要吗?一种方式来确定:检查他们的评论。 “检查在线客户对您正在考虑的所有代理的评论和反馈,”Forss说。您还应该确保您的代理在线宣传他们的资产。确保他们雇用专业人士拍照,并在他们的网站和社交媒体上包括各种照片。 Forss说:“代理商应该在社交媒体上推广上市,在市场上市之前建立需求。
自己宣传
不要把所有的营销都留给你的代理。通过使用您的个人社交媒体帐户并将商家信息页发送给家人和朋友,您可以了解您家的情况。你永远不知道朋友或遥远的亲戚的朋友可能在看你的树林的脖子!你甚至可以考虑在你附近散布你家的话。发送列表到您的房主的协会电子邮件列表,让你的邻居帮助。
                                                        u=3103338189,2428009702&fm=21&gp=0
个人化
我的丈夫和我曾经去过一个开放的房子,每一英寸的墙壁都覆盖着婚纱照。在这么清楚的房子里感觉很奇怪,看起来不可能想象它是我们的房子 - 这使得很难专注于家的其他功能。当然,你的孩子的宝贝图片是可爱的,但是当你的家在市场上,他们需要下来为潜在的买家想象自己住在那里。在同样的方面,不要用艺术分散房子本身,这对买家可能没有吸引力。 “让家有趣,而不是你的作品,”Justin Seeby说。
小升级
不要在重大改装上舷外。机会是,你不会得到你的钱。相反,专注于小升级,特别是在厨房和浴室,你最有可能看到投资回报。厨房里的新水槽和橱柜硬件,或浴室中的灯具,浴帘和手巾,价格便宜,但可以立即改变你的空间。不要在一个完整的厨房改造花费3万美元,把你无与伦比的旧电器,并花费3,500美元在一个新的不锈钢电器套件。小升级可以产生很大的影响。
点亮它
一个黑暗或光线不足的家庭感觉潮湿和抑郁。使用自然光和人造光来增亮它。 “获得该灯具的最高功率灯泡,它会立即照亮房间,”Seeby说。 “当你离开展览,打开灯,打开窗帘和百叶窗。”新鲜的油漆也可以照亮一个房间。 Seeby推荐Sherwin-Williams Agreeable Gray,一种轻盈的中性灰色,提供一个柔软,明亮的调色板,使房间看起来更大。深层清洁也有助于照亮底板,窗户和灯具。
Amp提高遏制上诉
“遏制上诉是一切,”Seeby说。您家的外观通常是买家亲自和列出网站上看到的第一件事。如果它看起来不好,买方甚至不会考虑看内部镜头。通过修整和塑造树篱,刷新覆盖物和修剪草坪来整理你的院子。考虑对你的房子,走道和车道进行压力清洗,或者为你的装饰和百叶窗添加一层新鲜的涂料。一切都很重要 - 即使是像你前门上的铜一样小。波兰踢脚板和门把手,清理任何蜘蛛网或鸟粪离开你的前廊。花,特别是在入口附近,添加一丝的颜色,使你的家感到活着和邀请。
不要忽视事实
春天和夏天通常被称为卖你的家的最佳时间。如果你可以等到那时候列出,你应该考虑一下。但是要预先警告,增加库存意味着春季和夏季的买家可以承受更挑剔的 - 所以确保你的家是顶尖的形状。你还需要价格你的房子。只是因为你想卖一定量并不意味着你的家是值得你的魔力数字(不幸的是)。做你自己的研究关于面积comps,得到上市价格建议从一对代理,然后听谈你的代理谈到谈判。
你做了什么简单的事情来卖你的家快?在评论中分享您的提示!
 
关键词: 房地产销售
 
[ 销售技巧搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐销售技巧
点击排行