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问题类型房地产专家问买家,房地产销售技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-22  作者:sammi  浏览次数:71
核心提示:对房屋买家开放的问题是去房地产代理的方式。例如,你有多少次向买家展示了一系列你认为符合她需求的房子,然后最终为完全不同的房子写了一个报价?由于您无法找到合适的酒店,因此失去兴趣的买家如何?这两种情况都发生在许多代理,但是当两者都是常见的情况时,是时候找出为什么。
 对房屋买家开放的问题是去房地产代理的方式。例如,你有多少次向买家展示了一系列你认为符合她需求的房子,然后最终为完全不同的房子写了一个报价?由于您无法找到合适的酒店,因此失去兴趣的买家如何?这两种情况都发生在许多代理,但是当两者都是常见的情况时,是时候找出为什么。
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不要通过提出同样的老问题落入车辙
房地产代理似乎都问标准问题:
你需要多少间卧室和浴室?
你需要什么样的最小面积?
是车库还是地下室是必要的?
你现在准备好买房吗?
你有预先批准的信吗?
许多问题可以回答“是”或“否”,并且答复容易地馈送到我们的MLS数据库。不幸的是,他们不提供有关客户的愿望的很多信息。
当我们提出开放式问题时,我们可以更好地了解客户真正寻找的内容。什么是开放式问题?这是一个你正在与之交谈的人鼓励给一个更详细的答复,一个人需要详细解释回答。
而不是询问买家正在寻找什么类型或大小的厨房,问他们如何使用他们的厨房区域。他们有很多娱乐,如果他们这样做,是与大群体,将受益于开放空间或小型晚宴聚会,在正式餐厅更舒适吗?
一个喜欢做饭的人可能会对厨师的厨房留下深刻的印象,但是客户宁愿带回家中国外卖可能更愿意看到额外的美元投资在房子的其他部分的设施。
更多家庭买家答案=更多问题的代理
你会发现,一个开放式问题的每个答案导致更多的问题和答案的机会。
不久之后,你将有一个更好的整体图片买家的真正需求是什么,这让你在识别属性的边缘。虽然你可能不是第一次击中完美的财产,从一开始就显示买家喜欢的东西是一个很好的方法,以防止他们漂移到其他代理。
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在收到买家的回答后,最好把鹦鹉鹦鹉的答案,并确保你明白。你可以这样说:“我明白你想要一个大餐厅,因为你需要一个大空间来娱乐。接收确认您在正确的轨道。
你也许会问:“如果你没有一个正式的餐厅,而是找到一个有大家庭房的家,你会有什么感觉?尝试将折衷放在买方的合格因素的框架中,看看答案是否变化。
你还可能想进一步探讨这个问题,并找出一个室内餐饮空间可能是多么重要,例如,与室外用餐空间相比。
什么时候娱乐活动往往发生?如果是在冬天,你住在明尼苏达州,户外用餐空间可能几乎是不可能的,但如果你住在广州,这是一个完整的故事。
买家代理必须了解市场
当买家描述他们的梦想家园,你必须知道在哪里找到它。每周留出时间查看新的商家信息。参加开放的房子,特别是那些专门为代理人,如经纪人旅行。这些展示给你机会去了解你的同伴代理。你的同伴是你可以获得的最好的信息来源之一,与他们合作总是带来奖励。
 
关键词: 房地产销售技巧
 
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